Une stratégie commerciale pragmatique
Entièrement d'origine Renault, Dacia Logan est particulièrement bien adaptée aux caractéristiques du marché marocain. Sa modernité, son prix et ses capacités de chargement, sont des atouts très importants. Fort de ses atouts, la stratégie de distribution de Dacia Logan au Maroc repose sur l'expérience et la reconnaissance du réseau Renault existant. En effet, Renault Maroc a décidé de s'appuyer sur le réseau Renault pour la commercialisation de Dacia Logan. Un cahier des charges très strict précise les attendus d'un réseau bi-marque Renault-Dacia au sein duquel Dacia Logan est exposée dans un show room distinct du show room Renault et vendue par une force de vente dédiée. Les 30 vendeurs Dacia ont reçu une formation de 8 semaines au sein de l'Ecole de Vente Dacia et recus leur diplôme le 6 juillet 2005.
L'arrivée de Dacia Logan sur le marché marocain a placé Renault Maroc devant un défi qualitatif et quantitatif. L'objectif de vendre 15 000 Dacia Logan par an sur le marché national dans les années à venir représente plus qu'un doublement des volumes actuels de Renault Maroc et son réseau. La stratégie de renforcement commercial de la marque passe par une mise à niveau du réseau commercial du Groupe et par la modernisation et l'optimisation des outils de livraison des véhicules au réseau. Renault Maroc a réalisé un nouveau Centre Livreur qui est opérationnel depuis fin 2005. Le réseau Renault au Maroc a déployé un vaste programme d'investissements visant à pouvoir quantitativement accueillir Logan, et qualitativement à vendre et entretenir Dacia Logan ainsi que tous les véhicules des marques du groupe.
Le réseau Dacia au Maroc est constitué de 14 points de vente à travers le pays : la Succursale de Casablanca et 13 concessionnaires situés dans les villes de Casablanca, Rabat, Fès, Marrakech, Agadir, Tanger, Meknès, Kenitra, Oujda, El Jadida et Béni Mellal. Chaque concession dispose d'un show room Dacia d'une superficie minimum de 200 m2, permettant d'exposer 6 Dacia Logan, d'une force de vente dédiée et d'un atelier disposant de la capacité suffisante pour accueillir les Dacia Logan vendues.
